27 мая 2025
Торговля китайскими товарами на Ozon — перспективное направление бизнеса, но без правильной подготовки можно столкнуться с рядом сложностей: задержками поставок, потерей груза или проблемами с качеством. Чтобы минимизировать риски, важно грамотно подойти к выбору ниши, поставщиков и оформлению документов.
Выбор товарной ниши
Аналитики Data Insight выделяют самые востребованные категории на Ozon:
- Детские товары
- Косметика и парфюмерия
- Товары для дома и дачи
- Строительные и ремонтные материалы
- Электроника и техника
- Одежда и обувь
- Зоотовары
- Автозапчасти
- Канцтовары и товары для хобби
Важно: перед закупкой убедитесь, что товары не входят в список запрещённых Ozon.
Поиск товаров и поставщиков
Есть два основных способа найти продукцию:
- Самостоятельный поиск через Alibaba, Taobao, 1688.
- Работа с посредниками, которые возьмут на себя подбор, проверку и логистику.
Критически важно выбрать надёжного поставщика, иначе можно столкнуться с:
- Языковым барьером (мало русскоговорящих представителей).
- Отсутствием юридической проверки.
- Риском получить некачественный товар, даже если образцы были хорошими.
Заказ образцов
Перед крупной закупкой обязательно протестируйте образцы, чтобы:
- Оценить качество.
- Проверить соответствие заявленным характеристикам.
Это поможет избежать финансовых потерь из-за брака.
Таможенное оформление
Белая схема растаможки — обязательное условие для продажи на Ozon. Без правильного оформления возможны:
- Снятие товара с продажи.
- Блокировка аккаунта.
Решение: заранее подготовьте сертификаты соответствия и таможенные декларации. 
Советы для новичков
Чтобы стартовать успешно, учитывайте ключевые моменты:
- Избегайте слепого следования трендам — анализируйте спрос и конкуренцию.
- Начинайте с ниш средней конкуренции — так проще выйти на прибыль.
- Выбирайте всесезонные товары — они обеспечивают стабильные продажи.
- Контролируйте расходы — учитывайте логистику, хранение, маркетинг и комиссии Ozon.
- Обращайте внимание на габариты — компактные товары дешевле в доставке.
- Используйте аналитику (Ozon Seller, Data Insight) для выбора перспективных позиций.
- Фокусируйтесь на среднем ценовом сегменте — оптимальное соотношение цены и доверия.
- Осваивайте продвижение — участвуйте в акциях, работайте с отзывами и рекламой Ozon.
Продажа товаров из Китая на Ozon требует тщательной подготовки, но при правильном подходе приносит стабильный доход. Чтобы избежать ошибок, делегируйте логистику и таможенное оформление профессионалам.
Обратитесь за услугами в компанию Haures с 15-летним опытом в логистике и таможенном оформлении! Мы возьмём на себя все этапы поставки — от поиска надёжного поставщика до доставки груза с полным пакетом документов. Доверьтесь экспертам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса!